Llevas tres meses publicando con constancia y la agenda sigue vacia. Las publicaciones reciben likes de otros coaches, algun comentario amable y cero llamadas de descubrimiento. Eso no es un problema de ideas. Es un problema de punteria, y esta guia lo resuelve con 30 publicaciones concretas, una primera linea lista para copiar en cada una y una rotacion de cuatro semanas que puedes empezar el lunes.
Escrito para coaches en solitario, consultores y pequenas consultoras que venden un servicio y necesitan que el contenido genere conversaciones de verdad.
Puntos clave
- La mayoria de las listas de ideas te dan categorias ("comparte un exito de cliente"), no publicaciones. Una categoria no sobrevive al encuentro con la pantalla en blanco. Una primera linea si.
- Toda publicacion que genera una llamada esta apuntada a una decision de compra, no al engagement. Hay cinco objeciones entre el lector y tu enlace de agenda, y cada una necesita su propia publicacion.
- La regla que lo mantiene simple: una publicacion, una objecion, una prueba. Las publicaciones que intentan cubrir las cinco no dicen nada.
- LinkedIn te da 3.000 caracteres por publicacion, confirmado en las propias paginas de ayuda de LinkedIn. Rara vez los querras todos.
- Las ideas son la mitad facil. La mitad dificil es acordarse de publicar y acordarse de con quien interactuar, y eso es un problema de memoria, no de motivacion.
Por que la mayoria de ideas de publicaciones para coaches nunca generan una llamada
Abre cualquier lista de ideas de contenido de LinkedIn para consultores y encontraras los mismos diez cajones: exito de cliente, entre bastidores, derribar mitos, liderazgo de opinion, una historia personal. No son incorrectos. Simplemente no apuntan a nada.
Alguien que te lee desde hace seis semanas y aun no ha reservado no duda de si publicas. Esta atascado en una de estas cinco preguntas concretas:
- Esta persona entiende de verdad mi problema, o habla en general?
- Le ha funcionado a alguien que se parezca a mi?
- Donde esta la trampa, y que me va a costar mas alla del dinero?
- Como es trabajar juntos semana a semana?
- Como empiezo, y soy siquiera la persona adecuada?
Una publicacion de entre bastidores no responde ninguna por defecto. Esa misma publicacion, escrita para responder a la pregunta cuatro, la responde con claridad. Ese es todo el cambio: deja de elegir una categoria de contenido y empieza a elegir una objecion.
Las listas ademas se quedan en el sustantivo. "Comparte una transformacion de cliente" es un sustantivo. Sigues teniendo que escribir la primera linea, y ahi es donde mueren la mayoria de las publicaciones. Cada idea de abajo viene con una apertura que puedes copiar y terminar.
Las cinco publicaciones que necesita toda oferta de coaching o consultoria
Cada tipo de publicacion responde a una objecion, necesita un tipo de prueba y termina con una peticion. Pon las cinco en marcha y tendras un sistema en vez de un flujo.
| Tipo de publicacion | La objecion que responde | La prueba que necesita | Que pedir al final |
|---|---|---|---|
| Autoridad | "Entiende esta persona mi problema?" | Una idea especifica que solo tendria alguien que ejerce | Nada. Deja que cale. |
| Prueba | "Le ha funcionado a alguien como yo?" | Un antes y un despues con nombre y una cifra real | Un comentario, no una llamada |
| Objecion | "Donde esta la trampa?" | La contrapartida honesta que cuentas a clientes que pagan | Una pregunta que saque su version |
| Metodo | "Como es trabajar contigo en la practica?" | Tu proceso, paso a paso, con plazos | Un mensaje solo si quieren la plantilla completa |
| Oferta | "Como empiezo?" | Un siguiente paso claro y para quien no es | La llamada, sin rodeos |
Casi todo el mundo publica autoridad el ochenta por ciento del tiempo porque es lo mas seguro, y luego se pregunta por que nadie reserva. La autoridad construye la audiencia. Prueba, Objecion y Metodo la convierten. Oferta cierra.
Notaras que faltan dos tipos habituales: la publicacion de cita motivacional y la de "que opinais?". Consiguen comentarios y casi nunca llamadas, asi que dejalas como guarnicion en vez de darles un hueco fijo. Si quieres lanzar una pregunta a tu audiencia, ponla al final de una publicacion de objecion, donde saca una duda de compra real en lugar de una opinion generica.
30 ideas de publicaciones de LinkedIn para coaches y consultores
Seis grupos de cinco, mapeados a los cinco tipos de publicacion mas un grupo de historias que alimenta a todos. Cada idea trae una primera linea lista para copiar. Sustituye los corchetes por algo concreto y verdadero, y escribe debajo de tres a seis parrafos cortos.
Publicaciones de autoridad (1 a 5)
- El diagnostico que nadie hace. "La mayoria de [rol] cree que su problema es [sintoma evidente]. Despues de [numero] conversaciones asi, casi siempre es [causa real]."
- Aquello en lo que dejaste de creer. "Pase [numero] anos diciendo a mis clientes que hicieran [consejo habitual]. Ya no lo hago, y esto fue lo que me hizo cambiar de opinion."
- El patron en tus ultimos diez clientes. "Revise mis ultimos diez proyectos con [tipo de cliente]. Nueve tenian lo mismo en comun."
- La pregunta que siempre tienes que hacer. "Hay una pregunta que hago en toda primera sesion, y la respuesta predice casi todo: [pregunta]."
- El termino que todos usan mal. "[Termino del sector] no significa lo que la mayoria cree, y ese malentendido le cuesta dinero real a [audiencia]."
Publicaciones de prueba (6 a 10)
- El antes y despues concreto. "Cuando [tipo de cliente] empezo, [metrica concreta] estaba en [cifra]. Doce semanas despues estaba en [cifra]. Esto es lo que cambiamos de verdad."
- El cliente que estuvo a punto de dejarlo. "A las seis semanas, [cliente] me dijo que no funcionaba. Esto es lo que hicimos en vez de parar."
- La victoria poco lucida. "Sin cifras de facturacion en esta. Mi cliente [hizo algo poco lucido] y eso cambio [resultado]. No toda victoria es una captura de pantalla."
- El resultado que no puedes atribuirte. "Una clienta consiguio [resultado] y yo casi no tuve nada que ver. Justo de eso quiero hablar."
- El caso compuesto. "Tres clientes este ano, mismo sector, mismo problema de partida. Esto funciono con los tres y esto solo con uno."
Publicaciones de objecion (11 a 15)
- El precio honesto. "Trabajar conmigo cuesta mas que [alternativa]. Esto es exactamente lo que obtienes por la diferencia, y cuando no compensa."
- Para quien no es. "Este trimestre rechace a [numero] clientes. Este es el perfil al que digo que no y por que decir que si nos habria perjudicado a los dos."
- La verdad sobre los plazos. "No veras [resultado] en treinta dias. Esto es lo que pasa de verdad en el mes uno, el mes tres y el mes seis."
- Lo que no se atreven a preguntar. "La pregunta que me llega por mensaje pero nunca en comentarios: [pregunta]. Aqui va la respuesta sin adornos."
- La alternativa que recomiendas. "Si eres [situacion], no me contrates. Haz primero [algo mas barato o simple]. Vuelve cuando [condicion]."
Publicaciones de metodo (16 a 20)
- La primera sesion, paso a paso. "Esto es exactamente lo que ocurre en los primeros noventa minutos que trabajamos juntos, en orden."
- El marco con nombre. "Paso cada [tipo de proyecto] por los mismos cuatro pasos. Lo llamo [nombre]. El paso uno es el que todos se saltan."
- La herramienta o el documento. "Cada cliente sale de la sesion uno con el mismo documento de una pagina. Esto es lo que contiene."
- El sistema entre sesiones. "El coaching no es la hora. Son los siete dias intermedios. Esto es lo que pido a mis clientes en esos siete dias."
- Como mides. "Yo no mido [metrica de vanidad]. Estas son las tres cosas que sigo con cada cliente y por que."
Publicaciones de historia (21 a 25)
- El momento en que cambiaste de carrera. "Yo era [rol anterior] cuando [momento concreto]. Por eso hago este trabajo hoy."
- El fracaso que te ensenio el metodo. "Mis primeros [numero] clientes recibieron una version peor de lo que hago ahora. Esto salio mal y esto reconstrui."
- La clienta que te despidio. "Una clienta termino nuestro trabajo antes de tiempo el ano pasado. Tenia razon. Esto es lo que aprendi."
- Lo de fuera del trabajo. "Aprendi mas sobre [habilidad profesional] gracias a [actividad no relacionada] que con cualquier certificacion."
- La epoca en que casi lo dejas. "A los dieciocho meses tuve [punto bajo concreto]. Esto le diria a alguien que este ahi ahora."
Publicaciones de oferta (26 a 30)
- La invitacion directa. "Tengo [numero] plazas libres en [mes] para [tipo de cliente concreto]. Esto es para quien es y asi funciona."
- La lista de espera con motivo. "No acepto clientes nuevos hasta [mes]. Si quieres la siguiente plaza, esto es lo que puedes hacer ahora."
- El recurso gratuito que cualifica. "He creado [recurso] para [audiencia]. Es gratis. Si te ayuda, sabras por ti mismo si trabajar juntos tiene sentido."
- El resumen de resultados. "Esto consiguieron los ultimos cuatro [tipo de cliente] en noventa dias. Si ese es el resultado que quieres, mi agenda esta abierta."
- La peticion directa. "Si eres [tipo de cliente] y estas atascado en [problema], responde con la palabra [palabra] y te envio [algo concreto]."
Convierte 30 ideas en una rotacion que puedas sostener
El cuello de botella nunca es el suministro. Es el martes, cuando tienes un cliente a las nueve y nada preparado. Aqui tienes una rotacion de cuatro semanas que mantiene los cinco tipos en circulacion sin que tengas que decidir nada ese dia.
| Semana | Lunes | Miercoles | Viernes |
|---|---|---|---|
| 1 | Autoridad | Prueba | Historia |
| 2 | Metodo | Objecion | Autoridad |
| 3 | Prueba | Historia | Metodo |
| 4 | Objecion | Autoridad | Oferta |
Son doce publicaciones al mes, una de oferta por ciclo y ninguna semana sin prueba. Repite la cuadricula y saca cada vez una idea nueva de la lista de arriba. La referencia de abajo recoge los mismos cinco tipos con la objecion que responde cada uno y la peticion con la que termina cada uno, para tenerla abierta mientras escribes.
Decidir la cuadricula una sola vez es todo el truco. La guia de calendario de contenidos de LinkedIn recorre el plan completo, y LinkedIn Content Ideas: A System to Never Run Out cubre el habito de captura que mantiene el pozo lleno.
Esta es tambien la tarea para la que esta construido Content Themes dentro de LiGo. Defines los dos o tres temas por los que quieres que te conozcan y el cliente que quieres atraer, y la generacion de ideas se queda en esos carriles en vez de derivar hacia consejos genericos. Los consultores con mas de una oferta pueden crear mas de un tema, algo que importa cuando el lunes trabajas con directivos y el jueves con fundadores. El enfoque de pilares de contenido de Justin Welsh es la misma idea, y hay una explicacion breve en el canal de LiGo: Use Content Pillars.
Haz que las publicaciones suenen a ti, no a una plantilla de coaching
El contenido de coaching en LinkedIn es intercambiable porque todos trabajan desde los mismos cajones con el mismo tono. Calido, alentador, algo abstracto. Se lee como algo seguro, y lo seguro no se cita.
Tres cosas separan una publicacion que suena a ti de una que suena a la categoria:
- Nombra lo concreto. No "un cliente del sector tecnologico". Un [rol] en una empresa de [tamano] que vino a mi porque [la frase exacta que dijo]. La concrecion es la credibilidad mas barata que existe.
- Deja dentro una opinion. Si nadie puede estar en desacuerdo con tu publicacion, nadie la recordara. Las publicaciones de objecion son el mejor sitio para practicar esto, porque la contrapartida honesta ya es en si una postura.
- Escribe corto. LinkedIn permite 3.000 caracteres por publicacion, confirmado en las propias paginas de ayuda de LinkedIn. La mayoria de publicaciones de coaching que funcionan usan bastante menos de un tercio. Las dos primeras lineas son las unicas que tienes garantizado que se lean, y por eso una biblioteca de primeras lineas como 30 first-line formulas vale mas que otra lista de ideas.
Aqui es donde la IA generica falla para los coaches. Pidele a un modelo general una publicacion de LinkedIn y obtendras el promedio del contenido de coaching de todo el mundo, que es justo aquello de lo que intentas escapar. LiGo Brain funciona al reves: se entrena con tus publicaciones anteriores, tu perfil, tus opiniones guardadas y tus respuestas a sus preguntas, de modo que los borradores parten de tu forma de escribir y no de la de internet. Se entrena por perfil de cliente, cada uno con su propio modelo de voz independiente, que es lo que lo hace util si escribes para tu propia practica y para la marca de un cliente desde una sola cuenta. Cada vez que editas un borrador, aprende esa edicion.
El 20 por ciento que nadie agenda
Esta es la parte que casi todos los consejos sobre contenido de coaching se saltan, y es la parte que de verdad llena la agenda.
El reparto que defendemos en LiGo, a partir de como ganan trabajo las practicas en solitario, es de aproximadamente 80 por ciento de comentarios estrategicos y 20 por ciento de publicaciones propias. Es una tesis de trabajo mas que una ley medida, y este es el razonamiento. Un comentario bien pensado en la publicacion de alguien a quien tu cliente ideal ya sigue te coloca ante una audiencia templada que no has tenido que construir. Una publicacion llega a quien ya te sigue. Ambas cosas importan. Solo una crece rapido cuando empiezas desde pequeno.
Nadie contrata a un coach porque las publicaciones fueran constantes. Contratan porque una publicacion nombro exactamente lo que les tiene atascados.
La gente se lo salta por memoria, no por pereza. No puedes tener treinta cuentas objetivo en la cabeza cada manana, asi que abres LinkedIn, el feed te sirve lo que mas grita y acabas interactuando con otros coaches en vez de con compradores. La interaccion aleatoria no se acumula.
La solucion es mecanica. Crea una busqueda guardada con las personas que quieres como clientes, abrela cada manana, deja tres comentarios reales y cierra la pestana. Diez minutos. La extension de Chrome de LiGo guarda esas busquedas como listas de un clic en la barra lateral y redacta opciones de comentario en tu voz para que elijas y edites, porque LiGo es un copiloto, no un bot. No sale nada que no hayas leido. Cuando ese bucle funciona, tus publicaciones dejan de gritar en una sala vacia. Mas sobre la mecanica en LinkedIn for Consultants y en 5 LinkedIn Post Ideas That Attract B2B Leads.
FAQ
Que deberia publicar un coach en LinkedIn?
Cinco cosas, en rotacion: publicaciones de autoridad que demuestren que entiendes el problema, de prueba con un resultado con nombre, de objecion que nombren la contrapartida honesta, de metodo que muestren como transcurre el trabajo de verdad, y de oferta que dejen claro el siguiente paso. Si solo publicas autoridad e inspiracion, construyes una audiencia de colegas en vez de clientes.
Que es la regla 3-2-1 en LinkedIn?
No es una regla oficial de LinkedIn, y LinkedIn nunca ha publicado ninguna. Es una convencion informal para la mezcla de contenidos, normalmente tres publicaciones formativas, dos personales o narrativas y una promocional por ciclo. Tomala como proporcion de partida, no como ley. La rotacion de arriba hace lo mismo con mas precision, porque asocia cada hueco a una objecion de compra en lugar de a una categoria vaga.
Que es la regla 70/30 en coaching, y aplica a mi contenido?
En la practica del coaching, 70/30 se refiere al reparto de la conversacion en una sesion: el cliente habla alrededor del setenta por ciento del tiempo y el coach el treinta. Es un principio de facilitacion, no una regla de contenido. La traduccion util a LinkedIn es que la mayoria de tus palabras deberian ir sobre la situacion del lector y solo una pequena parte sobre ti, y por eso las aperturas de arriba empiezan por el problema del lector.
Con que frecuencia deberia publicar un coach o consultor en LinkedIn?
Tres publicaciones a la semana es el mejor punto de partida para la mayoria de practicas en solitario, y es lo que asume la rotacion de arriba. Es frecuente para que reconozcan tu nombre y espaciado para que cada publicacion sea concreta. Tres publicaciones afiladas ganan a cinco flojas. Si solo puedes sostener dos, publica dos veces y dedica el tiempo recuperado a comentar.
Que hace que una publicacion de LinkedIn destaque ante una audiencia de coaching?
Una primera linea que describa una situacion con tanta precision que el lector adecuado piense "ese soy yo", seguida de una sola idea bien desarrollada en vez de cinco enumeradas. Anade una cifra real, un nombre real o una cita real de una sesion. Elimina el parrafo de resumen que repite lo que acabas de decir. La mayoria de publicaciones mejoran si borras las dos primeras lineas y las dos ultimas.
Empieza con una publicacion, no con treinta
Elige la idea numero 11 de la lista, la del precio honesto. Es incomoda, por eso casi nadie la escribe, y por eso funciona. Escribela hoy y mira quien comenta.
Si el cuello de botella es escribir y no las ideas, el LinkedIn Post Generator gratuito te dara un primer borrador en tu voz para recortarlo, y dentro de LiGo los agentes de Post Lab como Content Atomizer convierten una pieza larga en una semana de publicaciones independientes, mientras Opinion Miner saca a la luz las posturas que ya estan en tu LiGo Brain. LiGo esta construido por Ertiqah para profesionales en solitario y agencias que usan LinkedIn para generar oportunidades en vez de aplausos, y puedes probarlo todo con 100 creditos gratis, suficientes para unos 7 a 14 dias, sin tarjeta de credito.
Cual de los cinco tipos de publicacion te falta ahora mismo? En la mayoria de coaches es la de objecion. Esa suele ser la que consigue la llamada.
