Vous publiez avec regularite depuis trois mois et votre agenda est toujours vide. Les publications recoltent des likes d'autres coachs, quelques commentaires bienveillants et zero rendez-vous de decouverte. Ce n'est pas un probleme d'idees. C'est un probleme de visee, et ce guide le corrige avec 30 publications precises, une premiere ligne prete a copier pour chacune et une rotation sur quatre semaines a lancer des lundi.
Ecrit pour les coachs independants, les consultants et les petits cabinets de conseil qui vendent une prestation et veulent que leur contenu genere de vraies conversations.
Points cles
- La plupart des listes d'idees donnent des categories ("partagez une reussite client"), pas des publications. Une categorie ne survit pas a la page blanche. Une premiere ligne, si.
- Toute publication qui declenche un rendez-vous vise une decision d'achat, pas l'engagement. Cinq objections separent le lecteur de votre lien de prise de rendez-vous, et chacune merite sa propre publication.
- La regle qui simplifie tout : une publication, une objection, une preuve. Les publications qui veulent tout couvrir ne disent rien.
- LinkedIn vous accorde 3 000 caracteres par publication, confirme sur les pages d'aide de LinkedIn. Vous en voudrez rarement autant.
- Les idees sont la moitie facile. La moitie difficile, c'est de penser a publier et de se souvenir avec qui interagir, et c'est un probleme de memoire, pas de motivation.
Pourquoi la plupart des idees de publications pour coachs ne declenchent jamais de rendez-vous
Ouvrez n'importe quelle liste d'idees de contenu LinkedIn pour consultants et vous retrouverez les memes dix cases : reussite client, coulisses, deconstruction de mythes, leadership d'opinion, histoire personnelle. Elles ne sont pas fausses. Elles ne visent simplement rien.
Un prospect qui vous lit depuis six semaines et n'a toujours pas reserve ne se demande pas si vous publiez. Il bloque sur l'une de ces cinq questions precises :
- Cette personne comprend-elle vraiment mon probleme, ou parle-t-elle en general ?
- Est-ce que ca a marche pour quelqu'un qui me ressemble ?
- Ou est le piege, et qu'est-ce que ca va me couter au-dela de l'argent ?
- A quoi ressemble vraiment la collaboration, semaine apres semaine ?
- Comment je commence, et suis-je seulement la bonne personne ?
Une publication coulisses n'en traite aucune par defaut. La meme publication, ecrite pour repondre a la question quatre, y repond nettement. C'est tout le basculement : arretez de choisir une categorie de contenu et commencez a choisir une objection.
Les listes s'arretent aussi au nom commun. "Partagez une transformation client" est un nom commun. Vous devez encore ecrire la premiere ligne, et c'est la que meurent la plupart des publications. Chaque idee ci-dessous vient avec une accroche a copier puis a terminer.
Les cinq publications dont toute offre de coaching ou de conseil a besoin
Chaque type de publication traite une objection, exige un type de preuve et se termine par une demande. Faites tourner les cinq et vous avez un systeme plutot qu'un flux.
| Type de publication | L'objection traitee | La preuve necessaire | Ce que vous demandez a la fin |
|---|---|---|---|
| Autorite | "Cette personne comprend-elle mon probleme ?" | Une observation que seul un praticien pourrait avoir | Rien. Laissez infuser. |
| Preuve | "Est-ce que ca a marche pour quelqu'un comme moi ?" | Un avant et apres nomme, avec un chiffre reel | Un commentaire, pas un rendez-vous |
| Objection | "Ou est le piege ?" | Le compromis honnete que vous dites aux clients payants | Une question qui fait remonter leur version |
| Methode | "Comment se passe concretement une collaboration ?" | Votre processus, etape par etape, avec les delais | Un message uniquement s'ils veulent le modele complet |
| Offre | "Comment je commence ?" | Une prochaine etape claire et pour qui ce n'est pas | Le rendez-vous, franchement |
Presque tout le monde publie de l'autorite quatre-vingts pour cent du temps parce que c'est le plus confortable, puis s'etonne que personne ne reserve. L'autorite construit l'audience. Preuve, Objection et Methode la convertissent. Offre conclut.
Vous remarquerez que deux types familiers manquent : la citation motivante et la publication question "qu'en pensez-vous ?". Elles rapportent des commentaires et presque jamais de rendez-vous, alors gardez-les en garniture plutot qu'en creneau fixe. Si vous voulez poser une question a votre audience, placez-la a la fin d'une publication d'objection, ou elle fait remonter une vraie hesitation d'achat plutot qu'un avis generique.
30 idees de publications LinkedIn pour coachs et consultants
Six series de cinq, associees aux cinq types de publication plus une serie recits qui les alimente toutes. Chaque idee a une premiere ligne prete a copier. Remplacez les crochets par quelque chose de precis et de vrai, puis ecrivez trois a six paragraphes courts en dessous.
Publications d'autorite (1 a 5)
- Le diagnostic que personne ne pose. "La plupart des [role] pensent que leur probleme est [symptome evident]. Apres [nombre] conversations de ce type, c'est presque toujours [cause reelle]."
- Ce que vous avez cesse de croire. "J'ai passe [nombre] ans a dire a mes clients de [conseil habituel]. Je ne le fais plus, et voici ce qui m'a fait changer d'avis."
- Le motif recurrent chez vos dix derniers clients. "J'ai revu mes dix dernieres missions avec des [type de client]. Neuf avaient la meme chose en commun."
- La question que vous devez toujours poser. "Il y a une question que je pose a chaque premiere seance, et la reponse predit presque tout : [question]."
- Le terme que tout le monde emploie mal. "[Terme du secteur] ne veut pas dire ce que la plupart croient, et ce malentendu coute de l'argent reel a [audience]."
Publications de preuve (6 a 10)
- L'avant et apres precis. "Quand [type de client] a commence, [indicateur precis] etait a [chiffre]. Douze semaines plus tard, a [chiffre]. Voici ce que nous avons reellement change."
- La cliente qui a failli arreter. "Au bout de six semaines, [cliente] m'a dit que ca ne marchait pas. Voici ce que nous avons fait plutot que d'arreter."
- La victoire sans paillettes. "Aucun chiffre d'affaires ici. Ma cliente [a fait une chose sans paillettes] et cela a change [resultat]. Toutes les victoires ne sont pas des captures d'ecran."
- Le resultat dont vous ne pouvez pas prendre le credit. "Une cliente a obtenu [resultat] et je n'y suis presque pour rien. C'est justement de cela que je veux parler."
- L'etude de cas composite. "Trois clients cette annee, meme secteur, meme probleme de depart. Voici ce qui a marche pour les trois et ce qui n'a marche que pour un."
Publications d'objection (11 a 15)
- Le prix honnete. "Travailler avec moi coute plus cher que [alternative]. Voici exactement ce que vous obtenez pour la difference, et quand cela n'en vaut pas la peine."
- Pour qui ce n'est pas. "J'ai refuse [nombre] clients ce trimestre. Voici le profil auquel je dis non et pourquoi dire oui nous aurait desservis tous les deux."
- La verite sur les delais. "Vous ne verrez pas [resultat] en trente jours. Voici ce qui se passe vraiment au mois un, au mois trois et au mois six."
- Ce qu'ils n'osent pas demander. "La question que je recois en message prive mais jamais en commentaire : [question]. Voici la reponse sans fard."
- L'alternative que vous recommandez. "Si vous etes [situation], ne me recrutez pas. Faites d'abord [chose moins chere ou plus simple]. Revenez quand [condition]."
Publications de methode (16 a 20)
- La premiere seance, etape par etape. "Voici exactement ce qui se passe pendant les quatre-vingt-dix premieres minutes de notre collaboration, dans l'ordre."
- Le cadre qui porte un nom. "Je fais passer chaque [type de mission] par les memes quatre etapes. Je l'appelle [nom]. L'etape une est celle que tout le monde saute."
- L'outil ou le document. "Chaque client repart de la seance un avec le meme document d'une page. Voici ce qu'il contient."
- Le systeme entre les seances. "Le coaching, ce n'est pas l'heure de seance. Ce sont les sept jours entre. Voici ce que je demande a mes clients pendant ces sept jours."
- Votre facon de mesurer. "Je ne mesure pas [indicateur de vanite]. Voici les trois choses que je suis pour chaque client, et pourquoi."
Publications recits (21 a 25)
- Le moment ou vous avez change de voie. "J'etais [role precedent] quand [moment precis]. C'est pour cela que je fais ce metier aujourd'hui."
- L'echec qui a construit la methode. "Mes [nombre] premiers clients ont eu une version moins bonne de ce que je fais aujourd'hui. Voici ce qui a rate et ce que j'ai reconstruit."
- La cliente qui vous a remercie. "Une cliente a mis fin a notre mission plus tot l'an dernier. Elle avait raison. Voici ce que j'en ai appris."
- La chose en dehors du travail. "J'ai appris davantage sur [competence professionnelle] grace a [activite sans rapport] qu'avec n'importe quelle certification."
- La periode ou vous avez failli tout arreter. "Au bout de dix-huit mois, j'ai connu [point bas precis]. Voici ce que je dirais a quelqu'un qui en est la."
Publications d'offre (26 a 30)
- L'invitation directe. "J'ai [nombre] places qui se liberent en [mois] pour [type de client precis]. Voici pour qui c'est et comment cela fonctionne."
- La liste d'attente justifiee. "Je ne prends pas de nouveaux clients avant [mois]. Si vous voulez la prochaine place, voici quoi faire des maintenant."
- La ressource gratuite qui qualifie. "J'ai cree [ressource] pour [audience]. C'est gratuit. Si cela vous aide, vous saurez de vous-meme si travailler ensemble a du sens."
- Le recapitulatif de resultats. "Voici ce que les quatre derniers [type de client] ont obtenu en quatre-vingt-dix jours. Si c'est le resultat que vous voulez, mon agenda est ouvert."
- La demande franche. "Si vous etes [type de client] et bloque sur [probleme], repondez avec le mot [mot] et je vous envoie [chose precise]."
Transformez 30 idees en une rotation que vous tiendrez vraiment
Le goulot d'etranglement n'est jamais l'approvisionnement. C'est le mardi, quand vous avez un client a neuf heures et rien de prepare. Voici une rotation sur quatre semaines qui garde les cinq types en circulation sans que vous ayez a decider quoi que ce soit le jour meme.
| Semaine | Lundi | Mercredi | Vendredi |
|---|---|---|---|
| 1 | Autorite | Preuve | Recit |
| 2 | Methode | Objection | Autorite |
| 3 | Preuve | Recit | Methode |
| 4 | Objection | Autorite | Offre |
Cela fait douze publications par mois, une publication d'offre par cycle et aucune semaine sans preuve. Repetez la grille et piochez une idee fraiche dans la liste ci-dessus a chaque fois. Le repere ci-dessous reprend les memes cinq types avec l'objection traitee par chacun et la demande qui conclut chacun, a garder ouvert pendant que vous ecrivez.
Decider la grille une bonne fois, c'est tout le truc. Le guide calendrier de contenu LinkedIn deroule le plan complet, et LinkedIn Content Ideas: A System to Never Run Out couvre l'habitude de collecte qui garde le puits plein.
C'est aussi le role de Content Themes dans LiGo. Vous definissez les deux ou trois sujets pour lesquels vous voulez etre reconnu et le client que vous voulez attirer, et la generation d'idees reste dans ces couloirs au lieu de deriver vers des conseils generiques. Les consultants qui portent plusieurs offres peuvent creer plusieurs themes, ce qui compte quand vous accompagnez des dirigeants le lundi et des fondateurs le jeudi. L'approche des piliers de contenu de Justin Welsh repose sur la meme idee, et il existe une courte demonstration sur la chaine LiGo : Use Content Pillars.
Faites en sorte que les publications vous ressemblent, pas a un modele de coaching
Le contenu de coaching sur LinkedIn est interchangeable parce que tout le monde puise dans les memes cases avec le meme ton. Chaleureux, encourageant, un peu abstrait. Cela se lit comme quelque chose de sur, et le sur ne se cite pas.
Trois choses separent une publication qui vous ressemble d'une publication qui ressemble a la categorie :
- Nommez le precis. Pas "un client dans la tech". Un [role] dans une entreprise de [taille] venu me voir parce que [la phrase exacte qu'il a dite]. La precision est la credibilite la moins chere qui existe.
- Gardez un avis dedans. Si personne ne peut etre en desaccord avec votre publication, personne ne s'en souviendra. Les publications d'objection sont l'endroit le plus simple pour s'y exercer, parce que le compromis honnete est deja une prise de position.
- Ecrivez court. LinkedIn autorise 3 000 caracteres par publication, confirme sur les pages d'aide de LinkedIn. La plupart des publications de coaching qui fonctionnent en utilisent bien moins d'un tiers. Les deux premieres lignes sont les seules dont la lecture est garantie, et c'est pourquoi une bibliotheque de premieres lignes comme 30 first-line formulas vaut plus qu'une nouvelle liste d'idees.
C'est la que l'IA generique echoue pour les coachs. Demandez une publication LinkedIn a un modele generaliste et vous obtenez la moyenne du contenu de coaching de tout le monde, c'est-a-dire exactement ce que vous cherchez a fuir. LiGo Brain fonctionne dans l'autre sens : il s'entraine sur vos publications passees, votre profil, vos opinions enregistrees et vos reponses a ses questions, si bien que les brouillons partent de votre formulation et non de celle d'internet. Il s'entraine par profil client, chacun avec son propre modele de voix independant, ce qui le rend utilisable si vous ecrivez pour votre cabinet et pour la marque d'un client depuis un seul compte. Chaque fois que vous corrigez un brouillon, il apprend la correction.
Les 20 pour cent que personne ne planifie
Voici la partie que la plupart des conseils sur le contenu de coaching passent sous silence, et c'est celle qui remplit vraiment l'agenda.
La repartition que nous defendons chez LiGo, a partir de la facon dont les cabinets individuels decrochent reellement des missions, tourne autour de 80 pour cent de commentaires strategiques et 20 pour cent de publications personnelles. C'est une these de travail plutot qu'une loi mesuree, et voici le raisonnement. Un commentaire reflechi sous la publication de quelqu'un que votre client ideal suit deja vous place devant une audience dejà chauffee que vous n'avez pas eu a construire. Une publication touche ceux qui vous suivent deja. Les deux comptent. Une seule progresse vite quand vous partez de peu.
Personne ne recrute un coach parce que ses publications etaient regulieres. On le recrute parce qu'une publication a nomme exactement ce qui bloque.
Les gens le negligent par memoire, pas par paresse. Vous ne pouvez pas garder trente comptes cibles en tete chaque matin, alors vous ouvrez LinkedIn, le fil vous sert ce qui crie le plus fort, et vous interagissez avec d'autres coachs plutot qu'avec des acheteurs. L'interaction aleatoire ne se cumule pas.
La solution est mecanique. Construisez une recherche enregistree avec les personnes que vous voulez comme clients, ouvrez-la chaque matin, laissez trois vrais commentaires, fermez l'onglet. Dix minutes. L'extension Chrome LiGo garde ces recherches enregistrees sous forme de listes accessibles en un clic dans la barre laterale et redige des propositions de commentaires dans votre voix, que vous choisissez et modifiez, car LiGo est un copilote, pas un bot. Rien ne part sans que vous l'ayez lu. Une fois cette boucle en place, vos publications cessent de crier dans une piece vide. Plus de details sur la mecanique dans LinkedIn for Consultants et 5 LinkedIn Post Ideas That Attract B2B Leads.
FAQ
Que doit publier un coach sur LinkedIn ?
Cinq choses, en rotation : des publications d'autorite qui montrent que vous comprenez le probleme, des publications de preuve avec un resultat nomme, des publications d'objection qui nomment le compromis honnete, des publications de methode qui montrent comment le travail se deroule vraiment, et des publications d'offre qui rendent la prochaine etape evidente. Si vous ne publiez que de l'autorite et de l'inspiration, vous construisez une audience de confreres plutot que de clients.
Qu'est-ce que la regle 3-2-1 sur LinkedIn ?
Ce n'est pas une regle officielle de LinkedIn, et LinkedIn n'en a jamais publie. C'est une convention informelle pour doser le contenu, generalement trois publications pedagogiques, deux publications personnelles ou narratives et une publication promotionnelle par cycle. Traitez-la comme un ratio de depart, pas comme une loi. La rotation ci-dessus fait la meme chose avec plus de precision, parce qu'elle relie chaque creneau a une objection d'achat plutot qu'a une categorie floue.
Qu'est-ce que la regle 70/30 en coaching, et s'applique-t-elle a mon contenu ?
En pratique de coaching, 70/30 designe la repartition de parole en seance : le client parle environ soixante-dix pour cent du temps, le coach trente. C'est un principe d'animation, pas une regle de contenu. La traduction utile pour LinkedIn est que la plupart de vos mots doivent porter sur la situation du lecteur et une petite part seulement sur vous, et c'est pourquoi les accroches ci-dessus partent du probleme du lecteur.
A quelle frequence un coach ou un consultant doit-il publier sur LinkedIn ?
Trois publications par semaine est le meilleur point de depart pour la plupart des cabinets individuels, et c'est ce que suppose la rotation ci-dessus. Assez frequent pour qu'on retienne votre nom, assez espace pour que chaque publication reste precise. Trois publications tranchantes valent mieux que cinq publications molles. Si vous ne tenez que deux, publiez deux fois et consacrez le temps gagne aux commentaires.
Qu'est-ce qui fait qu'une publication LinkedIn se demarque aupres d'une audience de coaching ?
Une premiere ligne qui nomme une situation avec assez de precision pour que le bon lecteur se dise "c'est moi", suivie d'une seule idee developpee correctement plutot que de cinq idees enumerees. Ajoutez un chiffre reel, un nom reel ou une citation reelle tiree d'une seance. Coupez le paragraphe de synthese qui repete ce que vous venez de dire. La plupart des publications s'ameliorent quand on supprime les deux premieres lignes et les deux dernieres.
Commencez par une publication, pas par trente
Prenez l'idee numero 11 de la liste, celle du prix honnete. Elle est inconfortable, c'est pour cela que presque personne ne l'ecrit, et c'est pour cela qu'elle fonctionne. Ecrivez-la aujourd'hui et regardez qui commente.
Si le goulot d'etranglement est la redaction et non les idees, le LinkedIn Post Generator gratuit vous donnera un premier brouillon dans votre voix a retailler, et dans LiGo, des agents Post Lab comme Content Atomizer transforment un contenu long en une semaine de publications autonomes, tandis qu'Opinion Miner fait remonter les prises de position deja presentes dans votre LiGo Brain. LiGo est concu par Ertiqah pour les independants et les agences qui utilisent LinkedIn pour generer du pipeline plutot que des applaudissements, et vous pouvez tout tester avec 100 credits gratuits, de quoi tenir environ 7 a 14 jours, sans carte bancaire.
Lequel des cinq types de publication vous manque en ce moment ? Chez la plupart des coachs, c'est la publication d'objection. C'est en general celle qui declenche le rendez-vous.
